🌱 〈筆者の実体験〉「なぜ自分の話は響かないんだろう？」と悩んでいた頃
正直に言うと、以前の私は「説明が上手い人」になろうと必死でした。
でも、どんなに論理的に話しても──相手の反応は薄かったんです。
たとえば会社員時代。
後輩に仕事のやり方を教えるとき、私はいつも
「こういう手順で、これをこうすれば効率が上がるよ」と“正しい方法”を伝えていました。
けれど、後輩は「なるほど」と言いながらも、次の日には同じミスをしてしまう。
そのとき、私は心の中でこう思っていました。
「ちゃんと説明したのに、なんで伝わらないんだろう？」
ある日、同じ後輩が別の先輩からアドバイスを受けていました。
その先輩は、こう言ったんです。
「たとえばさ、サッカーでパスを出す前に周りを見るでしょ？
あれと同じで、メールを送る前に“全体を見る”のが大事なんだよ。」
その瞬間、後輩の顔がパッと明るくなりました。
「なるほど、イメージできました！」と笑顔で返していたんです。
──衝撃でした。
同じ内容を伝えているのに、“伝わり方”がまるで違う。
その日を境に私は、「説明のうまさ」ではなく「イメージできる話し方」に意識を向けるようになりました。
💭 それからというもの、私の話を聞いた人が「それ、めっちゃわかります！」と共感してくれることが増えたんです。
同じ内容でも、“イメージできる言葉”で伝えるだけで、反応が変わる。
そして気づきました。
人は「情報」では動かない。
「映像として思い浮かべられる話」に心を動かされる。
💡 なぜ“イメージできる話”は心に残るのか？
「イメージできる話」は、聞き手の脳の仕組みをうまく使っています。
実はこれは心理学や脳科学でも裏づけられている現象なんです。
📘 参考：『脳が教える！話す力・聞く力』（著：茂木健一郎）
脳科学者の茂木氏は、人が話を聞くときに活性化する領域に注目しています。
論理的な説明を聞くときは「言語野（ブローカ野）」が主に働きますが、
情景を想像できる話を聞くときは「視覚野」や「海馬（記憶を司る部分）」まで活性化するんです。
つまり、
イメージできる話は“脳内で映画のように再生される”
ということ。
だからこそ、
ただの説明よりも記憶に残り、感情が動き、行動にもつながりやすくなるのです。
📖 心理学的に見る「伝わる話し方」とは？
行動心理学者のロバート・チャルディーニ（『影響力の武器』著者）はこう言います。
人は“理解したこと”よりも“感じたこと”に動かされる。
これは“論理”よりも“感情”が行動を決定するという、人間の根本的な特性です。
そして感情を動かす最も効果的な方法が、**「イメージを喚起する言葉」**なのです。
たとえば──
- 「頑張ろう」よりも「もう少しだけ足を前に出してみよう」
- 「整理しよう」よりも「机の上のコップ一つを片付けてみよう」
このように、映像として思い浮かぶ言葉は脳の“感情系”を刺激します。
心理学ではこれを「イメージ化効果」と呼びます。
具体的なイメージがあると、脳は“仮想体験”をしているように反応するのです。
スタンフォード大学の研究によると、
人間の脳は“想像したこと”と“実際に体験したこと”を明確に区別できないことがわかっています。
たとえば、「レモンをかじる」と想像するだけで、口の中に唾液が出てくるのはその典型です🍋
つまり、言葉でイメージさせる＝体験させること。
これが、「イメージできる話」が人を動かす最大の理由なのです。
💭 では、なぜ多くの人が“イメージできる話”をできないのか？
それは、「伝えよう」としすぎてしまうからです。
多くの人が、相手に理解してもらうために、抽象的な説明を選びます。
たとえば「大事なのはコミュニケーションだよ」と言っても、
相手は「どうすればいいの？」と戸惑ってしまう。
しかし、「まずは相手の名前を呼んでから話しかけてみよう」と言えば、行動がイメージできます。
つまり、
抽象的な言葉は“正しい”けれど、心には届かない。
具体的な言葉は“リアル”だから、心に残る。
この違いが、伝わる人と伝わらない人の分かれ道です。
✨ 「伝わる人」は、心の中で“映像を一緒に見ている”
TEDトークなどを観ていると、印象的なスピーカーほど、
話の中で「情景」や「比喩」を上手に使っていることに気づきます。
たとえばスティーブ・ジョブズの有名なスピーチ。
彼はスタンフォード大学の卒業式でこう語りました。
「人生の点と点は、あとからつながる。」
この“点と点”という表現が、私たちの頭の中に道のようなイメージを生み出します。
だからこそ、あのスピーチは世界中で心に残り、何年経っても語り継がれているのです。
🎯 〈解決編〉“イメージできる話し方”を身につける3ステップ
STEP1｜「抽象語」を「映像語」に変える 💬
多くの人が話をするときに使ってしまうのが、「抽象語（ちゅうしょうご）」です。
たとえば、次のような言葉👇
- 「頑張る」
- 「工夫する」
- 「集中する」
- 「信頼関係を築く」
これらは間違いではありません。
ただ、聞き手が具体的に想像できないという問題があります。
ここで意識したいのが、「映像語（えいぞうご）」です。
つまり、“頭の中に映像が浮かぶ言葉”に置き換えること。
たとえば──
| 抽象語 | 映像語（イメージできる表現） |
|---|---|
| 頑張る | 今日1時間だけ机に向かう |
| 工夫する | 手順を紙に書き出してみる |
| 集中する | スマホを机の引き出しにしまう |
| 信頼を築く | 相手の名前を呼んで話す |
このように、行動がイメージできる具体表現に変えるだけで、
相手の脳内では“映像”が再生され、理解も感情も動きます。
📘 出典：『言葉にできるは武器になる』（梅田悟司）
梅田氏は、広告コピーライターとしてこう語っています。
「人を動かす言葉とは、聞いた瞬間に“自分の中に情景が浮かぶ言葉”だ。」
たとえば、
「頑張れ」ではなく「あと3歩だけ進もう」。
この3歩という映像があるだけで、人は“できそう”と思える。
それが“行動を生む言葉”です。
STEP2｜「比喩」で“脳内のスクリーン”を動かす 🎬
「比喩（ひゆ）」は、イメージを伝える最強のツールです。
人の脳は“例え”を聞くと、過去の記憶を参照して理解しようとするため、
抽象的な概念が瞬時に体感的に変わるのです。
たとえば、
「自信がない」という抽象的な感情を、こう言い換えてみます👇
「心の中の灯りが小さくなって、手元が見えない感じ。」
たったこれだけで、相手の心の中に“映像”が浮かびます。
つまり、“体感として理解できる”んです。
📘 出典：『ストーリーブランディング』（ドナルド・ミラー）
ドナルド・ミラーはマーケティングの世界でこう述べています。
「人は情報ではなく“ストーリー”を理解する動物だ。」
つまり、あなたの話が“物語”や“情景”のように見えたとき、
相手は自分ごととして受け取ります。
💡コツは、「もし映画にするなら？」と想像して話すこと。
・主人公（誰が）
・場面（どこで）
・行動（何を）
・感情（どう感じたか）
この4要素を意識するだけで、あなたの話は一気に“映像化”されます🎥
STEP3｜「五感の言葉」で“記憶に残る”話をする 🌈
心理学的に、人が強く記憶に残すのは「五感で感じた体験」です。
視覚（見る）・聴覚（聞く）・嗅覚（におい）・味覚（味）・触覚（感触）
これらの要素を言葉で再現できる人は、話すだけで印象に残ります。
たとえば──
「カフェの窓際で、朝の光がノートに落ちてきた」
「冷たい缶コーヒーを握りしめながら、深呼吸した」
こんなふうに、“感じる言葉”を少し入れるだけで、
相手の脳はその情景をリアルに再生します。
📘 出典：『話すチカラ』（齋藤孝）
齋藤氏はこう述べています。
「良いスピーチは、“体で感じた記憶”を呼び覚ます言葉でできている。」
そして、これはプレゼンでも日常会話でも同じ。
五感の言葉がある＝リアリティがある。
リアリティがある話は、信頼され、記憶に残ります。
💡練習法：
毎日1回、「今日を五感で描写する日記」を書いてみてください。
「音」「匂い」「色」「手触り」を言葉にする習慣が、
“イメージできる話し方”の筋力を育てます。
🌿 実践例：筆者が変えた「伝え方」
ここで、私の過去の失敗をもう一度振り返ってみます。
以前の私は、打ち合わせでこう話していました👇
「もっとスムーズに作業を進めましょう。」
結果、誰も動きませんでした。
そこで、“映像語＋比喩＋五感”を意識してこう言い換えたんです👇
「作業の流れを、一本の道だと思ってみてください。
途中の石ころ（無駄な手順）を一つずつどけていきましょう。
そうすれば、最後までスッと通れるようになります。」
その瞬間、メンバーの表情が変わり、
「なるほど、それならまず○○を削除しましょう」と自発的な意見が出てきたんです。
「伝わる」とは、「映像を共有すること」なんだと実感しました。
💫 まとめ｜“見える言葉”で人は動く
人は「理解したこと」よりも、「感じたこと」で動きます。
その“感じる”を引き出すのが、「イメージできる話し方」なのです。
今日からできる一歩として──
🌱 STEP1｜抽象語を映像語に変える
→「頑張る」ではなく「3分だけ机に向かう」
🌷 STEP2｜比喩で情景を描く
→「不安」は「霧がかかって前が見えない」
🌼 STEP3｜五感の言葉を添える
→「朝の光が差し込む」「手の中が少し温かくなる」
たったこれだけで、あなたの話は相手の心に“映像”として残ります。
そしてその映像が、相手の行動を変えるきっかけになるのです。
✨ 最後に：行動の一言
「今日の会話の中で、ひとつだけ“映像が浮かぶ言葉”を使ってみてください。」
たとえば「頑張って」ではなく「あと一歩、足を出してみよう」。
その小さな一言が、人の心に火を灯すことがあります🔥
📜 筆者プロフィール
✍️ プロコピーライターとしての経験を活かし、
行動心理・思考法・習慣づくりを発信しています。
実体験をもとに「今日から変われるヒント」をお届けします💡
📣 今後の発信予定とご案内
このブログでは今後も、
• 「途中でやめない人」が実践する継続の心理法則
• モチベーションに左右されない行動力の磨き方
• 成果につながる習慣を設計する実践メソッド
など、“行動が変わる心理学”をわかりやすくお届けしていきます✨
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